君鑑機構,一路走來,堅持「對買方要公平」的準則,絕對「不能換約」,也絕對不會讓客戶買到過手的房子,這個是我們一直堅守的價值!房子,本來就是要以「自住優先」為考量的產品,即使用作於個人財務規劃與置產,也皆必須按照正常簽約和交屋程序進行。
因此我們的產品規劃從來「不是以減省房屋成本為考量」,而是希望將購屋機會留給「真正需要買房的族群」,我們需要努力對客戶負責的就是堅持「把房子蓋好」!
秉持這般原則,因此,君鑑機構的案子無論賣快賣慢,「價格都是一樣」,我們曾有三週完銷的個案,也有賣了五年才完銷的個案,但無論如何,我們即使賣到最後一間,也不會降價,為什麼?因為「同理心」,試想,如果您是之前已購的客戶,後來發現晚買者的價格落差,是否內心產生不平衡感?是否對這家公司產生不信任感?所以我們絕對不會作出對客戶不公平對待的事情。同樣的,我們有些個案即使賣得再快再好,也皆「不會任意調升價格」,只因為,那樣對消費者不公平,那樣也無法建立一家公司的誠信、紀律與準則。
一個健康的社會與市場,都需要存在關於「善」(good)和「權利」(right);前者是我們渴望的美好事物或者所謂的美好生活,後者則是我們正當的自由領域和「理應獲得的公平對待」。這中間無論如何選擇也都在個人意願,但別忘記的是,每個人都有義務「尊重他人的平等權利」。
買房的選擇權絕對是在消費者手中,我們尊重亦相信每位客人內心自有一把量尺,所以不會有什麼保留戶或者掩蓋真實的銷售情事或話術。我們所呈現的就是「實際的銷售情形」,沒有花樣,因為每個人的時間和心力有限,我們所選擇的心思就是只放在「建築好房子」和「照顧好客戶」的目標上。任何的行銷手法終要回歸產品的本質!說再多行銷術語結果產品不好好製造還是會有問題的,這些都是我們一直在「努力」與「改善」的地方,只期望客戶住了君鑑的房子,能感到「溫暖」和「美好」!